我是中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军户外非标乐园，我来回答这个问题！

民宿分为城市民宿和乡村民宿户外非标乐园！

民宿户外非标乐园，是利用民宅的闲置空间，与客人分享在地生活的文化旅游业态。

经营民宿，选址是基础户外非标乐园。在旅游目的地城市，在旅游景区内外，在大城市郊区，是民宿选址的三大理想地域！

经营民宿，特色是关键。特色来源于建筑，来源于庭院，来源于设施设备，来源于室内装饰装潢等硬件，更来源于主人文化，来源于民宿名称与logo，来源于民宿与社区的共商共建共享共融共荣，来源于主客共同创新形成的全新生活方式户外非标乐园！

民宿，要做好住宿，更要做好住宿之外的“住+N”，并以此形成微型主题生活目的地，如宿+美食，宿+伴手礼，宿+瑜伽，宿+茶道，宿+手工等等。和与周边其他服务机构形成“民宿+”乡村生活目的地。如民宿+运动，民宿+康养，民宿+农业等。

民宿，可以主题化特色发展，如亲子民宿，宠物民宿，艺术民宿等等！

妥善处理社区关系，营造良好的社区关系和营商环境，很重要！

培养一支管家、厨娘、房娘队伍，很重要！

有一位最美最美老板娘或者最酷老板，尤为重要！我认为，民宿，除了老板娘，没有其它可卖的！！！

善于讲故事，极端重要！

善于用高颜值的视频、图片，做自媒体和移动互联网营销，成为网红，极为重要！

按照以上思想和策略，三年持平，五年回本不成问题！

买保险有哪些渠道，有何区别

有人经常问，网上买保险靠谱么？

我们这里只有几个大公司的业务员，其他公司都没听说过，虽然微信、支付宝产品好点，但是有些业务员说理赔会有问题，怕到时候没人服务。

1写在前面

其实，这并不是一个孤立的问题。

真实的问题是，我们要了解都有哪些保险的销售渠道，他们的都有哪些优缺点。

尤其是作为刚刚接触保险的普通消费者，更应该有最起码的认知。

不然，很容易被带沟里。

保险的渠道有哪些呢？

就像你问：我要买冰箱，买冰箱的渠道有哪些呢？

专卖店、企业团购、商场超市、淘宝天猫、京东，有时也会遇到买房子送冰箱啥的。

保险的渠道略有不同，比较常见的几个渠道给大家进行一下分享。

大致可以分为如下几个：主要是人身险方面

① 传统个险代理渠道

② 团险渠道

③ 银行渠道

④ 电话渠道

⑤ 网络渠道

⑥ 经纪渠道

主要是这六大渠道，但是目前随着互联网普及化和工具化，个别渠道的差异也越来越小，未来一些肯定会深度交叉融合。

2了解一下各渠道的特点

01传统个险代理渠道俗称代理人，也就是我们口中常说的代理人

每个保险公司都有或多或少的保险代理人，少则几千、多则几十万甚至几百万。

目前我国代理人统计数据大约有800万左右。

代理人最多的也就是我们熟知的中国平安、中国人寿、人保、太平洋、太平、新华等等这些老牌公司。

这些公司基本也都是靠早期代理人制度红利期快速堆积人力，迅速发展壮大的。

在快速发展过程中，我们一般消费者眼里，“传销”的说法、“不要脸”的说法、“骗子”的说法，基本都是从这里面慢慢衍生出来的。

传统渠道-优点：

代理人基数大，我们一般接触到的保险理念，大多是通过代理人的朋友了解的。

在早期及现在甚至未来相当长一段时间内，保险的主要传播途径，应该还是代理人，随处可见。

因为能见面，熟悉的人很多，在国内有将近30年的沉淀和发展，所以，咱们消费者大多较为接受的渠道。

传统渠道-缺点：

当然，缺点也有很多，毕竟也是攒下来了近30年的负面影响。

代理人一般只能代理销售一家保险公司产品，消费者接触一两个代理人，也只能了解到其所属保险公司的产品，可选择性不是很大。

正因为可选择性不大，也造成了产品和客户的不匹配，为了销售产品而销售，往往是在过于强调公司品牌和保险理念，而忽略了保险保障本身。

另外，近二三十年的代理人发展过程也是极其粗放的，人员素质的增长远远被行业业绩的增长抛在了后面。

良莠不齐的销售人员，给大家也带来了很多的保险负面。

02团险渠道这类可以称为是隐性保险。

作为咱们普通消费者，还是要了解一下。因为是对我们有利，但是最容易被我们忽略的保险。

一般是企业给大家买的保险，比如团体意外险、团体医疗险、养老险等。

还有我们如果抱团去旅游，旅行社也会买团体意外险。当你乘坐出租车的那一刻，你的身上也是有出租车公司为乘客投保的团体意外险的（点击查看案例）。

如果参加马拉松比赛，主办方也会给所有参赛者投保团体险，这个费用一般包含在了报名费里。

或者你去迪士尼游玩，当你买了票进入乐园的那一刻，你的门票中的意外险已经生效了，只是我们不知道而已。

知道上面的这些，咱们的理解就清楚多了。

团体保险-优点:

便宜、灵活，适合多种场景，定制化比较强。

一般是给到企业客户，帮助企业分摊风险

团体保险-缺点：

对于一般消费者，主要是很多时候，即使出现，若保险公司未主动告知，企业不告知，我们可能会不知道怎么去理赔 或者没想着去理赔。

是最容易忽略掉的一种保险。

比如出租车（点这里），很多人不知道

03银行渠道

国人对银行普遍都有着极大的信任感，而且银行具有庞大的网络关系，能提供便捷的服务，因此很多朋友可能在银行柜台办理业务时，会直接购买工作人员推销的保险产品。

银行渠道-优点：

银保产品投保相对方便，大多属于理赔的一种。可以作为理财参考。

更多有点，还没想出来

银行渠道-缺点：

银保销售的产品主要集中在分红险、万能险等理财险上，属于偏理财的。

因为渠道的特点，消费真非常容易出现的理解误差，很多人感觉是存钱了，结果后来发现原来是买了保险。

保险纠纷大户。

不过，现在银保监会已经合并，银行和保险统一管理，相信未来会有新的变化。

04电话渠道电话渠道又称电销，国内的发展也就是十年左右，主要是保险公司通过电话给大家打电话，介绍保险并投保。

这类保险是被同行喷的最多的渠道之一，不过我觉得，若实在不懂的保险，又怕被骗，通过电话投保也是一种不错的选择。

即使被骗，最起码我们维权的时候有证据吧更好的维权成功（下面介绍）。

所以，对于消费者来讲，并不是没有优点的，而且一个核心优点是我们要关注的。

电话渠道-缺点：

因为只能通过电话进行交流，所以对于保险的理解基本都是靠坐席讲解，理解上很可能会存在偏差。

另外，销售的保险一般也是返还型的保险，保费按照月缴费的比较多，整体价格偏贵。

其实，这类产品和传统渠道代理人卖的保险差不多，一部分甚至比代理人渠道的要好，主要是因为代理渠道差的产品太多了。

正是因为电话的原因，很多朋友有时候，还不明白的就被一通电话扣了钱买了保险。

电话渠道-优点：

这个是目前其他渠道不具备的，也是最核心的优点。

因为保监要求，电销所有通话必须要留录音，如果发现有误导、欺骗、或者讲解不清的行为。

应该是目前，对于消费者维权最有利的渠道之一。这也是有一些人愿意选择电话投保的原因。

有录音为证（录音至少保存10年以上），维权有保障。

这是比代理人、经纪人、及其他渠道最好的一个优势。

05网络渠道顾名思义，网络渠道就是网上买卖保险。

主要是指保险公司等在网上，比如自己的官网、中介平台、淘宝、支付宝、微信等等渠道卖的保险。

网络渠道-优点：

主要是因为网络上比较很方便，信息也比较透明，能挂在网上卖的，基本上保险公司也要考虑品牌传播和美誉度。

所以，大多数网上卖的产品性价比还是可以的，价格一般压的都相对较低。

另外，网上销售的保险，在线客服都是保险公司或者机构的专业客服，可以提供专业的参考意见，而且基本上很少存在误导和欺骗。

网络渠道-缺点：

对于咱们普通消费者来说，保险还是个专业的东西，有时候即使保险公司写的再清楚。

咱们看了还是看到不懂。

没办法，隔行如隔山啊，可以理解。

所以，大家在选择产品的时候，比如健康确认、流程、保单等，需要有较强的自我辨识能力。

如果不是很懂得，建议还是找人问问比较好

另外，网销渠道近两年逐步变成一个工具，而非渠道，因为其他各个渠道都在使用互联网。

因为互联网本身，现在已经成为我们日常工作、生活不可或缺的一个部分了。

也就是说，未来，你所接触的，都会成为网络渠道。因为所有渠道都会建立在网络上。

06经纪渠道其实也存在了多年，最近两年逐步兴起并快速发展的一个渠道。

这个渠道的人大多是原来代理人转过去的，销售模式基本也和代理人差不多，只不过是可以销售多家保险公司的产品，可以进行综合对比推荐，而不是只有一两款产品。

另外，经纪人的意义还在于，经纪公司是站在消费者的角度帮消费者去筛选产品和提供服务，帮助消费者维护自己的权益。

经纪人渠道-优点：

产品线比较丰富，可以挑选多种产品，跨公司选择

经纪人的性质决定了其要站在消费者的角度上，维护消费者权益，帮助投被保人解决更多问题，包括替投保人与保险公司交涉

一些好的经纪人，甚至会突破其经纪公司产品的限制，帮客户提供更多解决方案。

优点其实还有很多

业内很多人提到经纪人的特点，大多都是只讲优点，感觉经纪人就是保险的终结者，只有经纪人是未来的方向。

但是，目前来看，还不尽然。

要走的路还有很长，而且现在已经有一些泡沫，我们消费者仍需擦亮眼睛。

经纪人渠道-缺点：

目前专业的经纪人太少，很多由代理人转去经纪公司做经纪人，其实还是挂羊头卖狗肉，拿着经纪人的牌子，做着不变的事情。

另外，因为经纪公司属于中介渠道，这类公司大多数比较小，甚至一些经纪公司管理十分混乱。

至于能否保证消费者的利益，还需要看人。

3写在最后

到底哪个渠道好呢？

其实，这并不是绝对的，每个渠道都有其存在的意义、好处。

还是那句话，保险最核心的是保障。

一般家庭主要关心的并不是去哪买，而是买的东西能否真能在我们发生风险的时候给到我们足够的保障。

每个渠道都有专业的人，也有擅长忽悠的骗子。

只不过，保险是关系到我们几十年甚至一生的事情，我们首先要重视，要起码有基本的理解和认识。

毕竟，这是商业保险。

商业，你懂得。

祝好！