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儿童游乐设备怎么抢占地利:如何做强做大一家儿童游乐设施贸易公司

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首先要说今年的疫情给儿童设施的传统营销带来很大的冲击和影响,我有几个专门做儿童用品的朋友,大家都在积极思考和实践数字化营销方式儿童游乐设备怎么抢占地利。希望以下几点能给你一些启发:

1、目前实践比较多的还是依靠自身的业务积累儿童游乐设备怎么抢占地利,通过公开课、直播等方式,将业务和做包装进行外部传播,算是活动的一种的线上化,目前看是一种主流和可操作的方式。

这种直播和公开课的方式不能泛泛的品牌化,本质上看还是要作为一个很前期的一个获客渠道入口,将信息引入到平台上,后续还是需要基于客户对客户旅程游乐做进一步的运营和转化,才能产出更大的价值儿童游乐设备怎么抢占地利。

2. 有关BGM方法论

儿童游乐市场新思考儿童游乐设备怎么抢占地利:BGM方法论

我个人做了一些思考,BGM方法论还是要结合客户家庭结构和经济基础,在售前、售中和售后要分别对应营销的目的,分别是获客、转化和留存,这样再通过对应的产品设施的创新设计驱动,通过市场工具、渠道和内容去影响客户,达到最好的营销效果儿童游乐设备怎么抢占地利。

3. 不要点对点的解决问题,而要系统化解决问题。数字化营销也是这样,以安全创新-流量-市场的整体角度来打造比较完整的数字化营销体系,是一个必然趋势,其中的核心是数据的留存和数字化的运营方式,最终的目的是客户的运营和价值输出,帮助业务的增长。

4. 从传统儿童娱乐市场方式转化到数字化营销方式,但这对很多企业来讲有很多挑战,跟行业、企业高层的认知都有很大的关联,这次疫情突如其来,对大家都提出了很现实的问题,比如最重要的安全问题、和配套的保险问题都不是尝试和创新的问题,是必须要在市场工作中占据重要比例的问题。现在面对社群营销也是一样的问题,不做提前的布局未来一定会面临更多的挑战。

儿童乐园通常有哪些优缺点

运营痛点消费频率同质化互动

随着国家“二孩政策”的落地,加上日益提升的经济发展水平与国民收入作基础,人们在孩子的日常生活与亲子互动方面所产生的消费支出比例也在大幅增加。如今,儿童乐园市场竞争激烈,虽然不断涌现出主题新颖、题材创新且吸引眼球的新型儿童游乐项目。但无论是怎样的创新,首先要解决以下3个痛点,儿童游乐园才能得以长远的健康发展。

问题1:如何提高每个消费者来店消费的频率?

【解决方法】适当开放闭园卫生消毒工作、线上互娱互惠、线下贴心服务体验

一、阶段性的调整室内儿童游乐项目,根据盈利情况适当的做出一些调整变动。当然,要配合活动宣传,最大限度的保证自家乐园沉浸式的游乐体验。

二、必须要有安全卫士及消毒的保证,要坚持去做,另外,活动室、地面、墙壁等,每天利用紫外线照射消毒,室内要常通风,每周用过氧乙酸喷洒消毒一次。

三、利用线上互娱平台,增强消费者的黏性,最大限度增加大人和孩子在购物中心的停留时间和复购次数。这样一来,儿童乐园业态人流与商场客流可100%全共享。这不但提升了购物中心整体的娱乐氛围及消费体验,而且还能给商场的其他合作商家带来更多的销售机会。

问题2:如何最大限度有效地运营儿童乐园?

【解决方法】进行有效的空间布局,增加互动

品牌形象对客流的拉动力尤为重要,要进行合理的坪效布局,充分发挥空间、立面来提高坪效,这样才是有效的扩大。利用单位面积的坪效最大限度的带来绩效、利润,如将乐园内儿童滑梯与互动投影技术结合,滑梯就能变化出多款游戏,并且儿童还可以和投影的游戏内容进行互动;同时在儿童游乐的基础上达成了与其他商家进行合作的可能性。

问题3:层出不穷的儿童游乐如何避免同质化?

【解决方法】将文化性、社会性融入其中,打造个性IP

譬如“迪斯尼乐园”之所以领先,是因为将文化性、社会性等引入游乐中。因此将乐园与一个儿童广为所知的文化形象作连接, 通过深挖文化形象所承载的社会性及个性体现,并让儿童在游乐过程中,沉浸在新奇、快乐、潜移默化的感受中。这种差异性将儿童游乐园与竞争对手区隔,让竞争对手无法赶超,同时给儿童顾客带来游乐体验的终极模式,也是快速提升知名度非常有效的方式。

如何将儿童乐园管理经营做到极致

不知道你说的极致是什么意思,但从多个乐园的经营管理情况来看,一个经营得当的乐园,有以下特点:

一、

品牌化

随着儿童乐园行业的发展,竞争日益激烈,品牌的价值愈发凸显。

你的游乐项目如何?

你的服务如何?

你的安全措施怎样?

这些都是顾客们关注的焦点,但是顾客不可能花费太多时间去了解,所以很多顾客会下意识的优先选择口碑和品牌。

如今的儿童乐园盈利模式较为多样化,门票收入,植入式营销和销售商品、服务以及衍生物等都能带来营收。

相较而言,有一个自家品牌,相当占据优势。

二、

特色化

随着行业的发展,儿童乐园同质化成为亟待解决的问题。

如今的儿童乐园盈利模式较为多样化,可以依靠门票收入,植入式营销和销售商品、服务以及衍生物等。

要想在市场中独树一帜,就需要形成一个品牌多个主题的优势,在儿童娱乐的单一项目会进行深挖,形成特色化娱乐项目,从而吸引顾客,抢占市场。

乐园经营者可以将文化性、社会性融入其中,

将乐园与被儿童喜爱的卡通形象做连接,

通过深挖卡通所承载的社会性和个体体现,

消除乐园对孩子的陌生感,

让儿童在游玩过程中感受到亲切、新奇、快乐,这样就拥有了自己的特色。

三、

规模化

随着经济的发展,消费者的消费能力不断变强,

消费者的需求也将不断增加,

单一的游乐项目无法满足顾客个性化的消费需求,

扩大儿童乐园面积也成为了竞争利器。

但其实,不必过分要求面积大,大面积的场地,意味着营收要足够多才能维持开支甚至盈利,反之则得不偿失。

有效合理的空间布局和面积,

反而能增强互动,并充分发挥空间优势。

中小型儿童主题乐园可以着眼于乡镇发展,

而一二线城市,随着儿童乐园的游乐项目增多,

规模变大,形成规模化的连锁产业将会成为常态。

四、

家庭娱乐化

儿童乐园的直接服务对象是孩子,但是决定消费的是家长。

一般情况下,周末是儿童乐园的高峰期,

许多家长乐于带孩子到儿童乐园,享受休闲的亲子时光。

传统的游乐项目能够留住孩子,但是更聪明的经营者已经在考虑将家长也纳入消费体系之中。

释放家长的消费价值,将成为制胜的关键点之一。

儿童乐园,不仅仅是儿童的乐园,更是家庭的娱乐场所。

针对0-8岁的亲子家庭,可在游戏中融入早教、主题摄影、生日派对、亲子餐厅、婴童坊等功能区,

许多儿童体验馆的开设就体现出家庭娱乐化。

角色扮演让孩子体验各种职业的美妙之处,家长也能投入进来与孩子玩耍,共同成长,而不是作为一个旁观者、监督者。

五、

益智化

日益激烈的社会竞争使得家庭对教育的需求愈发迫切,

而新型的教育理念使得寓教于乐的观念深入人心。

在未来,纯玩乐型的乐园容易因为没有优势而被家长放弃,

融合教育与娱乐为一体的益智+玩乐模式比较适合现今的发展。

许多乐园现在已经开始寓教于乐。

孩子们会共同完成一项开发智力的挑战,

无形中培养了集体主义和协作能力,

在自由玩耍中感受自然的生活状态,

在潜移默化中获得知识,从而带动消费。

像大阪儿童乐园,经营主旨是,“让孩子们透过愉快的游玩和各种体验学习,培养创造性、可能性和发展个性。”

这种贴近孩子特性的“教育、玩乐于一体”主旨十分受家长们的欢迎,增加了对乐园的好感度。

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