让快乐加倍！
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这个行业，现在是最扯蛋的行业，自动化公司的老板，什么业务都敢接，多低的价格都敢接，航母组装，歼击机自动装配，都敢接，并且是全自动的，吹牛逼，牛都看不下去，而需求方，是各种索要回扣，索求性贿赂，各种瞎指挥，装逼，最苦逼的是机械工程师，要问我怎么知道，因为我就是，最受不了的是瞎指挥，2B客户负责人，老板非标设备厂家。在规模小的，没主要业务方向的公司做，不如三陪有尊严，但这个行业准入门槛低，公司很难做大，沒标准，没规模，骗方案的超多，骗吃喝嫖的超多，有10台需求，只做一台，其余自已抄袭的超多，未来这个行业会发展成，标准机械，机构，堆叠，毕竟每个人都不傻，没人愿意天天做嫁衣，一部分会转型为集成商，像家庭装修业，一部分会转型为专业精密厂商，比如，谭子精机，发那克，安川电机，称重，测试，贴附，涂布，等等
第一 多用标准机械手代替非标设备，实现更多的柔性制造非标设备厂家。
第二 多用总线控制器代替传统PLC+HMI，甚至运动控制卡和工控机也少用，虽然短期成本高一点但是可扩展性和调试维护效率高的多，一分钱一分货，还用老一套迟早被淘汰，你多的成本把好处算给客户听，大部分也能接受非标设备厂家。
第三 自己要集成一些工业云非标设备厂家，能帮客户做生产监控，报表生成，自己的设备要开放接口允许第三方监控软件采集数据。
第四 做一些短视频和图文软文推广，时代变了，老的推广方式，展会发资料，上门拜访做项目测试效率都太低了非标设备厂家。把自己成功的项目经验做成小视频和客户访谈的微信文章等形式，可以小成本获得大曝光，感兴趣的人会主动联系你。当然过程比较费时间，推广渠道和推广路数都要自己摸索。
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