让快乐加倍！
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近些年，随着劳动力成本的不断提高,越来越多的企业关注工厂自动化这一领域,也给这一行业带来了发展商机，制造业对自动化引进逐年递增，使得非标自动化这一行业也在水涨船高，利润也相对可观非标设备报价。
从个人经验来分析非标设备报价：
一台非标自动化设备费用包含以下几点非标设备报价：
1非标设备报价、设计工程师的设计费用
2非标设备报价、零件的加工费用
3、标准零件费用
4、人员组装调试费用
5、售后服务费用
6、工人工资，差旅费用
7、公司盈利费用
一般一台非标自动化设备报价可按以下操作：
（零件制作费用+标准零件费用+设计费）×400%
以上是正常报价公式
设计费用=（零件制作费用+标准件费用）×20%
恰好本人在非标设备厂上班，我们老板开会也经常讨论公司以后该怎么走，虽然我们公司还能保持盈利，但是客户太单一，而且没有核心竞争力，老板很是忧心。
我们是三十多人的小厂，设计能力一般，做些简单的机台和设备改造维修，但是自己有加工部，对于客户的要求响应较快，很多时候客户考虑给我们下单就看重这点。我们就围着一个大客户和几个小客户转，都是外企。10多年了，没变过，因为对方是外企较国内的企业还是比较正规，付款爽快，所以做项目不用考虑催账的问题。期间也开发过一些小客户，回款太难了，尾款都要不到，谁还敢继续给他做几万、十几万的单。上个东家就是垫资做大客户，回款困难，几个月都发不出工资，其他客户需要的零件采购都要拖着来买，说好的年终奖直接没有，那段时间真的人心惶惶，我都感觉公司离倒闭不远了，好像后面缓过来了。
非标设备厂要想有钱赚，短期来说要有关系有人脉，像我们公司，跟外企关系好，能搞到一些利润较高的单，哪怕这个订单就是做货架配电柜，它也是有钱赚的。难的做不了不做啊，简单的东西不停歇，一样有钱赚。这个在以前上班的公司也遇到过，老板有渠道接到这种单，都是很简单的东西，也有较高利润点，随便做都赚钱。
长久来说，需要非标厂有实力或者有自己擅长的某种设备。有实力的不用说，能啃下大项目，难的项目肯，定是客户找你，不用你找客户。自己擅长的设备就多了，比如贴片机，焊接设备等，在某些设备领域你是专家话，那也是客户找你，自然有钱赚。
说这么多，其实我们公司也没找到长久之计，还在勉强度日。上面只是我的一些看法，与君共勉。
本文标签：非标设备报价
